کارم را با آگهیهای همشهری شروع کردم | بررسی شکست ها و موفقیت های یک کارآفرین
به گزارش همشهری آنلاین، محمدعلی یوسفیزاده، متولد ۱۳۵۸، از جمله کارآفرینان حوزه فناوری اطلاعات در ایران است که مهمان برنامه پیشران در تلویزیون همشهری بود. علاقه او به دنیای فناوری از نوجوانی و با مطالعه مجله دانستنیها در نوشهر شکل گرفت.
یوسفیزاده کارش را با نصب ویندوز آغاز کرد و همزمان با فراگیرشدن اینترنت در کشور، فعالیتهای خود را بهتدریج توسعه داد. او از فروش اشتراک دایلآپ به جایی رسید که امروز مدیرعامل یکی از مهمترین اپراتورهای ارائهدهنده خدمات فناوری اطلاعات در ایران است. در این گفتوگو از مسیر کارآفرینی، شکستها و موفقیتهایش میگوید.
چطور به فناوری اطلاعات علاقهمند شدید؟
سال۱۳۷۱ در دوران دبیرستان مقالهای در مورد اینترنت خواندم؛ توضیح میداد که اینترنت چیست و چرا صنایعی مثل ارتباطات، بانک و بیمه در آینده رشد بیشتری نسبت به صنایع سنتی خواهند داشت. همانجا تصمیم گرفتم از رشته تجربی به سمت حوزه فنی حرکت کنم و در کنار تحصیل، وارد رشته کامپیوتر شدم. اولین کار جدیام هم شبکهکردن کامپیوترها بود.
اولین درآمدتان چگونه به دست آمد؟
در دبیرستان نقشههای معماری طراحی میکردم و ماهی حدود ۱۵هزار تومان درآمد داشتم. بعد وارد کار اینترنت دایلآپ شدم و همزمان پروژههای شبکه انجام میدادم.
اولین قرارداد بزرگ شما چه بود؟
در یک شرکت با برادرم شریک بودم. پروژهای در حوزه شبکه برای آستانقدس رضوی داشتند که آن قرارداد نقطه آغاز فعالیتهای بزرگتر ما شد. بعد از آن، طی سالهای مختلف حدود ۱۱۷ آیاسپی در استانهای مختلف کشور راهاندازی کردم.
درآمد حاصل از این پروژهها را چه میکردید؟
بخش عمده آن را صرف توسعه کار میکردیم. از طرفی من در ۱۹سالگی ازدواج کردم و این موضوع نیز مسئولیتپذیری و نظم بیشتری در زندگیام ایجاد کرد.
به جوانان توصیه میکنید زود ازدواج کنند؟
بله. فکر میکنم زودتر زندگیشان شکل میگیرد و منطق بیشتری در تصمیمگیریهایشان پیدا میکنند.
سال ۱۳۷۹ حدود ۱۰۰ میلیون تومان زیان کردید؛ ماجرا چه بود؟
در آن زمان تکنولوژی VoIP تازه مطرح شده بود و هنوز تجهیزات مناسب وارد ایران نشده بود. یک شرکت خارجی از طریق ماهواره سرویس ارائه میکرد. ما حجم زیادی از کارتهای آنها را خریدیم و بازاریابی کردیم و با سرمایه خودمان و خانواده وارد این کار شدیم. اما ظرف مدت کوتاهی رقبا تکنولوژی داخلی را راهاندازی کردند و فعالیت آن شرکت متوقف شد. این زیان قابل توجهی برای ما به همراه داشت.
شکست دیگری که درس بزرگی داشته باشد؟
سال۱۳۹۱ تمام تحلیلها نشان میداد که باید روی توسعه ADSL تمرکز کنیم. نزدیک به ۲۰۰ میلیارد تومان سرمایهگذاری کرده بودیم. درست زمانی که به مرحله بهرهبرداری رسیده بودیم، اعلام شد که نسلهای دوم و سوم موبایل راهاندازی میشود؛ تصمیمی که بدون مشارکت بخش خصوصی گرفته شده بود و کل سرمایهگذاری ما را تحت تأثیر قرار داد و عملاً از بین برد.
چطور از این شکست عبور کردید؟
سریع بررسی کردیم که اپراتورها چه نیازهایی دارند و سبد محصولات آسیاتک را تغییر دادیم. اصل اساسی در کسبوکار، تغییرپذیری و تصمیمگیری بهموقع است. اگر پروژهای دچار عارضه شد، باید دل کند و به سمت فرصتهای جدید رفت.
در کدام دانشگاه تحصیل کردید و چقدر تحصیل را برای جوانان ضروری میدانید؟
دانشگاه آزاد. تجربههای عملی من باعث شد درک بهتری از مباحث تئوری داشته باشم. تحصیل لازم است اما کافی نیست؛ باید تجربه، بینش و قدرت تحلیل را نیز تقویت کرد.
استخدام نیرو در آسیاتک چقدر مدرک تحصیلی مهم است؟
بین ۴۰ تا ۶۰ درصد اهمیت دارد. بقیه را نگاه، تجربه و توان تحلیل فرد تعیین میکند.
به کدام کار خود بیشتر افتخار میکنید؟
به پشتکار و سختکوشیام. در بیش از ۱۰ حوزه مدعی هستم که در توسعه فرهنگی و انتقال فناوری به داخل کشور نقش اساسی داشتهام؛ از توسعه محتوا گرفته تا ایجاد پلتفرمهای داخلی.
مهمترین عوامل موفقیت شما؟
صداقت، استمرار و کار جمعی. هیچوقت فکر نکردم همه سفره باید برای من باشد.
در سال ۲۰۲۵ چه مهارتهایی برای کارآفرینان ضروری است؟
به نظر من همه باید اول IT بخوانند و بعد رشته تخصصیشان را. IT ترکیبی از نرمافزار، مدیریت و نظم صنعتی است و دید همه را توسعه میدهد.
نظر شما درباره هوش مصنوعی چیست؟
هوش مصنوعی سرعت تولید دانش را بهشدت افزایش داده است. اگر روزی ۲ساعت بهروز نشویم، درکمان از دنیا ناقص میماند.
راهاندازی کسبوکار امروز آسانتر است یا گذشته؟
قطعاً امروز. ابزارهای فراوانی وجود دارد که فرآیند ایجاد کسبوکار را کوتاه کردهاند. البته رقابت هم بیشتر شده اما فرصتهای سرمایهگذاری متنوعتر است. دیگر نباید سراغ مدلهای تکراری مثل اسنپ و تپسی رفت؛ باید سراغ ایدههای جدید رفت.
به والدین چه توصیهای دارید؟
به فرزندان فشار نیاورند که فقط با مدل سنتی آموزش و پرورش درس بخوانند. باید فضای پویا و آزادتری برای رشد آنها فراهم کرد.
اگر امروز کسی بخواهد کاری راه بیندازد، پول در کجاست؟
بسته به اندازه کسبوکار فرق دارد. اگر هدف استخدام در شرکتهای بزرگ است، باید روی توسعه فردی سرمایهگذاری کند اما اگر هدف کارآفرینی است، باید در یک حوزه خاص یک جز قابل توسعه ایجاد کند؛ چه در صنعت غذایی و چه در IT. اتوماسیون و بهرهوری فرصتهای بزرگی هستند.
با ۱۰ میلیون، ۱۰۰ میلیون و یک میلیارد تومان چه کاری میتوان آغاز کرد؟
با ۱۰ میلیون تومان یک میکروفن میخرم و تولید محتوا میکنم.
با ۱۰۰ میلیون تومان یک لپتاپ خوب میخرم و روی توسعه یک نرمافزار زمان میگذارم.
با یک میلیارد تومان ترکیبی از نرمافزار و سختافزار خواهم ساخت که با فروش اشتراک درآمد ایجاد کند.
اگر همین امروز صفر شوید چه میکنید؟
من زندگیام را از آگهیهای همشهری شروع کردم. اگر روزی صفر شوم دوباره به آگهیهای همشهری برمیگردم؛ چون همیشه نیازهای مردم در آن منعکس میشود و هر نیاز، یک ایده و یک فرصت است.